PlusTech AS megler maskiner og utstyr over alle grenser
Vi startet med megling av anleggsmaskiner og utstyr i 2002. Høykonjunkturen i bygg- og anleggsbransjen gjør at det er manko på maskiner i anleggsbransjen, og vi søker kontinuerlig etter anleggsmaskiner og utstyr for salg.
Karstein Berg, daglig leder i PlusTech AS, er fornøyd med virksomheten. Ca. 200 store og små anleggsmaskiner vil i år skifte eier, og omsetningen vil bli ca. 60 millioner kroner.
Internasjonalt
PlusTech opererer i stadig større grad på det internasjonale markedet. Dumpere, gravemaskiner, hjullastere, veiskraper, lastebiler og annet anleggsutstyr finner nye eiere.
– PlusTech har ikke noe lager, vi tar utgangspunkt i kjøperens behov, og søker oss fram til aktuelle selgere. Slik kan vi handle raskt og samtidig holde prisen nede. Det er gjerne lang ventetid på nye anleggsmaskiner, sier Berg.
Også til Egypt …
– Vi har en stor database knyttet opp mot ca. 300 forhandlere og entreprenører i hele Europa.
Handelen går på kryss og tvers, internt i de enkelte land, og over landegrensene. Tyskland, Nederland, Frankrike, England og Baltikum er interessante markeder. Vi har også levert anleggsmaskiner til Egypt.
Prismessig konkurrerer Norge godt. Anleggsmaskiner er ikke belastet med ”særnorske” avgifter – á la det vi har for biler. Dessuten har Norge gunstige avskrivingsregler, sammenliknet med en del andre land. Det gjenspeiles i prisnivået.
– Her handler det om store penger?
– Sist sommer, like før ferien, ringte Grunnarbeid AS og meldte at de hadde akutt behov for to store dumpere. Vi hadde to brukte Volvo A 35 D for en kunde på Vestlandet.
De kunne leveres med båt i løpet av kort tid. Alternativet for kunden var å bestille nye dumpere. Men da hadde det blitt flere måneder leveringstid, forteller Berg.
Fokus på anleggsmaskiner
– Som megler har ikke PlusTech noen egentlig konkurrent i Norge. Det finnes noen firmaer som importerer brukte maskiner til Norge og kjøper til eget lager, men da tror jeg nok det blir litt dyrere, sier Karstein Berg og fortsetter:
– Vår forretningsidé er å jobbe rasjonelt og operere med direktelinjer mellom selger og kjøper, slik at begge skal tjene på dette. Dessuten velger vi å fokusere på anleggsmaskiner og ikke spre oss på flere områder.
Vi vurderte å gå inn på landbruksutstyr, men slo det fra oss. Til gjengjeld har vi sydd sammen et veldig godt kontaktnett.
Vi annonserer i mange fagblad/aviser, både her hjemme og i utlandet, foruten på en rekke web-sider. Vi presenterer tilbud og etterspørsel på vår egen femspråklige web-side (www.plustech.as) og har opparbeidet en stor epost-konto:
Over 2100 potensielle kjøpere og selgere får nyhetsbrev hver fjortende dag.
Frittstående
Berg forteller at PlusTech er et frittstående firma og ikke knyttet til noen spesiell maskinprodusent.
Han forteller at de har fått forespørsler om å bli forhandler for enkelte merker, men at de syntes det ble feil. – Som megler skal vi være et supplement for alle.
Vi har et godt samarbeid med de fleste merkeforhandlerne, noe vi setter stor pris på. Dette er meget viktig med tanke på vår måte å jobbe på, sier Berg.
Han er ikke bekymret for eventuelle nedgangstider i anleggsbransjen. – I så fall får vi vel enda mer å gjøre, sier han. – Tenk på alle maskinene som skal selges ut av landet!
Denne uken gikk for eksempel 5 stk. CAT-maskiner til Egypt, sier Karstein Berg og oppfordrer alle som har utstyr for salg, om å ta kontakt.
Et viktig element i selskapets forretningsidé er at de først tar betalt når salget er gjennomført.
