Meny
06.02.2011

Bolt Norge vender blikket vestover

Mens mange underleverandører til olje- og gassektoren ser soloppgangen i øst, vender Bolt Norge først blikket vestover mot Amerika.
I løpet av året, starter Bryne-bedriften opp med produksjon ”over there”.

Bolt Norge holder til i nye lokaler i Vardheia på Bryne. Inntil for et par år siden var Bolt Norge en ren ”oppfinner-bedrift” og fikk produsert varene hos andre.

I dag skjer både produktutvikling og produksjon innenfor husets fire vegger.

I fjor etablerte Bolt Norge imidlertid eget salgskontor i USA og vil nå også starte opp med produksjon av bolter ”over there”.
  
– Det er vanskelig å starte opp salg av et produkt i USA. Det er en stor fordel, spesielt i våre dager, om du kan vise til at produktet er laget der.

I tillegg er det slik at de helst kjøper en vare fra en representant i hjemstaten.

Vi har startet et datterselskap sammen med to amerikanere som har lang erfaring med salg av produkter innenfor olje- og gass.

De har sitt eget nett av forhandlere i de viktigste statene for oss.

Produksjonen vil etter planen foregå i Denver, Colorado, mens salget retter seg over hele USA, forklarer oppfinner og gründer Arne Aarre. 

Det er olje- og gassektoren på land og til sjøs som er det viktigste målet for satsingen internasjonalt, men også gruvedrift og andre operasjoner som krever tungt utstyr, er aktuelt.
  
– Det er spesielt bransjer som får store utgifter ved driftsstans som er aktuelle for Bondura-bolten til Bolt Norge, trekker Arne Aarre fram.
  
Her hjemme er det nettopp offshorebransjen som er blitt det største markedet.

Typegodkjent offshore
Arbeidet med Bondura-bolten startet da en kompis av oppfinneren skulle bygge en steingard hjemme på gården.

Slark i skuffen gjorde oppgaven med å plassere steinene der de skulle, stadig vanskeligere.

Løsningen ble en bolt som kan festes til utstyret ved hjelp av ekspanderende hylser i endene. På den måten vil bolten forhindre at slark oppstår på nytt utstyr, samtidig som den vil ta opp slark på gammelt utstyr.
  
– I løpet av årene er det blitt mange patenter og videreutviklinger av bolten. Vi produserer i dag bare bolter på bestilling og har ikke noe lager.

Det er her vi har vår nisje; skreddersydde bolter som er nøyaktig tilpasset kundens behov og utstyr, slår Arne Aarre fast.
  
Kunder innenfor olje- og gassnæringen står i dag for 80 prosent av omsetningen. Det var også innenfor dette markedssegmentet at det store gjennombruddet for oppfinnelsen til Arne Aarre kom på begynnelsen av 90-tallet.
  
– Statoil, Esso og Smedvig ble med på et typegodkjenningsprosjekt med tanke på å teste ut teknologien vår.

Dette endte med at vi fikk Det Norske Veritas’ Type Approval Certificate og en generell klassifisering som Proven Technology. Det har vært helt avgjørende, slår Aarre fast.


Satser i Las Vegas
Bolt Norge satser ikke bare i USA, men på hele det amerikanske kontinentet med Canada, Mellom-Amerika og Sør-Amerika i tillegg.

Parallelt jobber bedriften med å starte opp salg og produksjon i Østen og har tilpasset organisasjonen til en økt internasjonal satsing på flere fronter.

Med på laget som daglig leder for Bolt Norge, har industrimannen Ragnar Sandve kommet inn.
  
– I Østen er det først og fremst snakk om land som Singapore, Malaysia og Indonesia, også her med olje og gass om primærmarkeder.

Dette ligger litt lenger fram i tid enn satsingen i USA.

Vår forretningsstrategi er at vi skal være ledende på produktutvikling, kvalitet og pris når det gjelder bolter til krevende utstyr uansett hvor det er i verden, kommenterer Ragnar Sandve. 
  
I mars reiser han og Arne Aarre til USA for å delta på en internasjonal messe for underleverandører til tung industri slik som transport, kran og gruveindustri.

Selve messen skjer i Las Vegas, og premien for Bryne-bedriften kan bli stor.
  
–Der vil vi møte alle de representantene som vi har etablert samt en rekke potensielle kunder i USA.

Å være til stede på internasjonale messer vil være en viktig del av markedsføringen i framtiden, tenker Ragnar Sandve høyt.

« Tilbake

 CMS by Makeweb.no